微信的O2O如何收錢？
微信在面臨O2O收費時有多種選擇
那么，微信的O2O，將來可能通過什么渠道收錢呢？這是資本市場非常關注的話題。事實上，在微信發(fā)展之前，國內(nèi)的生活服務類電商發(fā)展已久，微信盈利的方式，大致不會超出業(yè)內(nèi)此前已經(jīng)探討過的一些方法。
天使投資人丁辰靈分析道，微信將來可能通過信息推送上收錢，例如每推送1000條信息，就要付費升級為高級會員——在此之前，大部分商家的信息推送是通過短信的方式送達到消費者的，商家往往需要購買中國移動的企信通等短信推送產(chǎn)品，成本非常高昂。而微信則大大降低了他們的成本。
丁辰靈分析道，騰訊過去的基因決定了它一定不是去通過銷售去推一個產(chǎn)品而賺大錢。他舉例談到，騰訊推的企業(yè)QQ已經(jīng)很多年了，但是發(fā)展的很一般。騰訊更多地是去賣虛擬產(chǎn)品、有價值的服務而盈利�！斑@個基因是改變不了的，騰訊在微信上肯定也會干他最擅長的事情，比如通過Q幣去賣服務，或者會員，它有很多種會員等級�！� 丁辰靈指出，騰訊將來具體怎么問商戶收錢現(xiàn)在還不知道，但是按照它過去的基因，多半會按照，你升級為一個高級會員，對于什么樣的服務的形式來貨幣化。
目前向商戶收費公認比較成功的是大眾點評。大眾點評通過向商戶提供優(yōu)惠券、會員卡等一系列打包營銷服務，向商戶按月或者按年收取服務費。
大眾點評的這種模式，需要招聘大批地推人員，去做商家推廣的工作——這被認為是苦活、累活，卻也容易建立起門檻。“騰訊過去不是一家愿意上門銷售、上門去教育用戶的公司。”丁辰靈分析道。
在微信推出后，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)爆發(fā)了微信是否會對大眾點評產(chǎn)生沖擊的討論。
大眾點評聯(lián)合創(chuàng)始人龍偉向記者表示，微信和大眾點評做的是不同的業(yè)務，微信目前更多的是老用戶的維系這一塊，而大眾點評更多地是給商家?guī)バ碌目蛻簟１热纾斢脩敉砩舷氤燥垍s不知道去哪個餐館時，會更多用大眾點評而不是微信，目前微信更多的還是一個人與人交往的工具。
大眾點評目前也在其手機客戶端中推出了針對商家的會員卡業(yè)務，據(jù)記者了解，大眾點評的會員卡業(yè)務是作為一個綜合的服務包中的一項內(nèi)容免費送給商家的。
由于微信具有廣大的用戶基礎，因此在老用戶的維系這一塊，微信可能會和大眾點評產(chǎn)生微妙的競爭關系。過去在生活服務的工具這一塊，大眾點評壟斷了很大一塊市場，而微信的加入則可能搶走一部分市場。未來大眾點評很可能向商戶的營銷綜合服務商轉(zhuǎn)型。
目前，大眾點評收錢的商家以中小商家為主，而騰訊則首先從星巴克等大客戶入手。因此在短期內(nèi)，雙方并不存在太多的競爭，但將來雙方是否存在競爭，還要看騰訊的微信O2O推進的力度有多深。
除了問商戶包月、包年收費，另一種收費方式是包括騰訊、大眾點評在內(nèi)的所有公司都夢寐以求的，那就是按照效果收費——即每給商家?guī)硪还P生意，收一筆錢，這需要形成O2O的閉環(huán)，對平臺要求極高。
二維碼的出現(xiàn)被認為是O2O形成閉環(huán)的一種有效方式。此前在這塊業(yè)務上耕耘多年的上海翼碼的業(yè)務支撐部總監(jiān)張波指出，“而基于手機的二維碼，非常適合做多業(yè)務電子憑證�！�
過去，翼碼曾經(jīng)幫助一些商家通過彩信發(fā)送過二維碼憑證，用戶可以憑借這個手機彩信中的二維碼到指定地點兌換禮品，或者享受打折——這些網(wǎng)點有專用的二維碼掃描設備，掃描用戶彩信中的二維碼認定有效后，就發(fā)放禮品。
不過，通過彩信的方式發(fā)送二維碼憑證的成本非常昂貴，需要向運營商繳納大量的彩信信息費。現(xiàn)在有了微信，這筆費用被降至接近于零，商家可用的營銷組合想象空間被空前放大。
謝瀧綱指出，要實現(xiàn)這種O2O閉環(huán)，最難的部分在于線下商家的拓展，需要給商家配備二維碼識別的設備，成本非常高昂，還要解決維護的問題
張波指出，智能手機的普及使得這個問題開始得到部分解決，因為商家可以用自己的智能手機去掃用戶手機上的二維碼，等于手機掃手機，其唯一的問題在于手機屏幕經(jīng)常跳動，識別率不如專業(yè)設備。
本文導航
- 第1頁: 首頁
- 第2頁: 微信O2O如何收錢
- 第3頁: 微信的游戲平臺猜想
- 第4頁: 足夠的耐心
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