剛剛結束的游戲產(chǎn)業(yè)峰會上，阿里巴巴高調(diào)宣布將正式進入手游行業(yè)，并把矛頭直接對準了騰訊。“我們對游戲市場壟斷、山寨的現(xiàn)狀表示遺憾，對騰訊游戲一家獨大，對游戲生態(tài)的破壞很不滿。”
雖然阿里高調(diào)的來了，但據(jù)知情人士透露，其目前還在到處挖人搭建具體業(yè)務，想成氣候也還需時日。如果把騰訊比作游戲的終極BOSS，那當前手游渠道的幾個巨頭就可以看做是阿里首先要面對的關卡BOSS。
前些天，藍港CEO王峰在微博上曬出了一張圖，這張圖顯示了藍港新游《蒼穹之劍》首批接入的16家渠道的收入情況。王峰也對外宣布，《蒼穹之劍》商業(yè)化首月流水已經(jīng)突破3000萬元，成為當前一線大作。不過這張圖在曬出不到一小時后就被博主刪除了，據(jù)說是因為所爆數(shù)據(jù)對某些渠道造成了傷害，迫于合作伙伴壓力刪除了微博。
但從當時貼出的16個渠道流水數(shù)據(jù)圖我們看到，《蒼穹之劍》在App store和幾大聯(lián)運渠道的收入表現(xiàn)相當不錯，App store和聯(lián)運渠道的收入占比基本持平。聯(lián)運渠道中，收入排名前三的平臺分別是360、UC、91。因為91已經(jīng)被百度收購，而UC也收了PP助手，所以我們經(jīng)過簡單的加法后可得出結論，收入總和排名前三的大渠道分別為360、UC+PP、百度+91。而這三家勢力的收入已經(jīng)將其它渠道甩開了不小的距離，形成了三巨頭領跑的局面。這三個巨頭，也正是擺在阿里面前的三個關卡BOSS。
關卡BOSS一：百度+91
BOSS簡介：2013年渠道整合的第一大事件無疑是百度19億美金收購91無線，91助手在IOS越獄渠道和安卓端都有完整布局且具備一定優(yōu)勢，可以彌補百度在移動分發(fā)和游戲運營領域的諸多不足。最近，百度還表示明年會開放貼吧的流量給游戲，而91也有一些針對開發(fā)者的新政策，在尋求更多機會。
優(yōu)勢：百度大流量資源支持、91助手是老牌分發(fā)聯(lián)運渠道，iOS+安卓完整布局
劣勢：宿敵360在端一側(cè)的死磕導致91增速放緩，甚至之前有91團隊被其掏空的說法。
通關秘籍：伺機而動。在其與360死磕之際，阿里可以坐山觀虎斗，坐收漁翁之利。
關卡BOSS二：UC九游+PP助手
BOSS簡介：背靠UC瀏覽器超過4億的用戶量，UC九游發(fā)展迅猛，2013年給開發(fā)者的分成據(jù)稱是3億元。去年年底，UC正式對外宣布收購PP助手。PP助手是iOS端的強勢應用分發(fā)+游戲聯(lián)運渠道，月營收接近4000萬元。UC九游與PP助手的盤子加在一起年營收就是11個億。
優(yōu)勢：瀏覽器大用戶量/流量導入、UC九游+PP助手雙端（iOS+Android）覆蓋
劣勢：大體量上與其它巨頭還有差距
通關秘籍：乾坤大挪移。UC今年接受了阿里的增持，馬云也已出任UC董事。UC收購PP助手，不知道這是不是都是阿里事先設計好的棋子。現(xiàn)在UC已經(jīng)在游戲業(yè)務取得了很好的成績，阿里或許會利用他們的經(jīng)驗和成果直接幫助自己實現(xiàn)游戲業(yè)務的加速，而根本用不著短兵相接。
關卡BOSS三：360
BOSS簡介：360手機助手這一年可以說是野蠻生長的一年，據(jù)官方數(shù)據(jù)，截止到2013年底，用戶量已經(jīng)超過3億，累計下載應用數(shù)量超過320億。憑借360手機助手龐大的安裝量和用戶基數(shù)，成功的將流量導給了游戲業(yè)務。在包括《我叫MT》《王者之劍》《植物大戰(zhàn)僵尸2》等幾款明星游戲上體現(xiàn)了極強的造星能力。甚至還自己掏錢，為某些重點游戲購買外部廣告資源進行推廣。
優(yōu)勢：用戶量大，精品游戲造星能力強
劣勢：長尾不足，中小CP獲益較少
通關秘籍：扶持中小CP或投資。直接從扶持中小CP入手，俘獲總量更大的長尾來應對。這兩天還有一條爆炸性新聞說是阿里要投資360，不過很快被辟謠了。但根據(jù)“敵人的敵人就是朋友”理論，這一切也不是沒有可能的。如果成真，又是一招化敵為友。
終極BOSS：騰訊
BOSS簡介：一個微信游戲就可以連續(xù)造就“全民打飛機”、“全民跑酷”、“全民飛車”的連番神話讓游戲圈眾生只能對這只萬能的企鵝繼續(xù)報以羨慕嫉妒恨的目光。但那是人家自己的場子不帶外人玩，咱只有看著的份。即便是1:9的機會擺在你面前也還是要看人家臉色，游戲圈對于這種狀況也基本早就認命了。
優(yōu)勢：微信、手Q的強大流量和關系鏈特權等等，微信游戲漸入佳境、應用寶整合流量中。
劣勢：封閉、1:9分成、互聯(lián)網(wǎng)及游戲圈公敵
通關秘籍：群P+來往+必殺。團結一切可以團結的力量，共同抵制公敵騰訊。大力推廣來往，壓制微信生存空間。準備一些必殺大招，如到阿里下游戲享受淘寶購物五折優(yōu)惠等等。
阿里的戰(zhàn)備
意識到騰訊這次是在玩真的之后，阿里做了三件事情，皆為戰(zhàn)備狀態(tài)：
1、修護城河：與其說“來往”是在抄微信的后院，不如說它更像是試圖圈住領土以內(nèi)的居民，的確，阿里在“來往”上，無論是錢還是資源，都不惜血本的投了巨量，但是如果真的有錢有資源就可以絆住騰訊，早在QQ獨領風騷時就有人會這么做并取得成功了�！皝硗钡姆烙鶎傩�，從馬云拒用微信并發(fā)動員工招攬親朋時就已經(jīng)決定了，阿里并不貪圖借助“來往”就能遏制住微信的膨脹，它只是開始引導自己的用戶（來自電商平臺）發(fā)現(xiàn)這個與微信“沒什么不一樣，有的地方更獨特”的社交區(qū)域，一旦微信在未來出現(xiàn)危機，“來往”就是可以用來接收遷徙人口的下家，這是“3Q大戰(zhàn)”時用戶“二選一”數(shù)據(jù)的啟示——當時卸載360的用戶大大多于卸載QQ的用戶，因為安全軟件還有很多，而QQ卻只有一個。
2、邊防屯田：支付寶錢包頻頻升級并高度滲透生活領域、支付寶在PC端轉(zhuǎn)賬收手續(xù)費但移動端卻依舊免費、手機淘寶買斷一期彩票全部結果贈予下載用戶……阿里將產(chǎn)品連帶著用戶一起朝移動平臺上驅(qū)趕，這是強建生態(tài)、硬拼規(guī)模的節(jié)奏。馬云喜歡在阿里內(nèi)部講一個有點冷的段子，說從前起床時，第一個摸到的，是老婆，但是現(xiàn)在起床，第一個摸的都是手機。為了順應這起浪潮，阿里是BAT里感知最遲、也是行動最激進的一個，內(nèi)部人才不夠直接從騰訊拉，“來往”的產(chǎn)品負責人鄒孟睿是從手機QQ過來的，宣布涉足手游平臺的阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧是從騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群（OMG）過來的，為了后面這個高管，還傳出騰訊啟動過千萬級別競業(yè)禁止賠償訴訟的舉措，馬化騰極為“震怒”。
3、騎兵游掠：阿里做手游平臺的消息，保密級別很高，風聲沒有提前走漏，所以在1月8號的移動游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會（MGAS）上，騰訊只派了騰訊游戲市場部的VP過來講IP策略，沒有料到阿里突然出招，直接痛斥騰訊在分成比例上過于強勢的軟肋，我這邊一個微信群里的騰訊朋友已經(jīng)罵了一個下午了。就像當淘寶變相收費時，拍拍以永久免費來鼓動淘寶商家搬家，光腳的一定不怕穿鞋的，我還沒有半分錢的收入，當然敢開出高紅利去籠絡游戲產(chǎn)品進來，阿里賭的就是騰訊肯定不敢跟進二八分成的模式，所以只要阿里的手游平臺擺在這兒，騰訊就不得不考慮威脅，當騰訊在多條業(yè)務線上都得操心阿里，馬云的目的也就達到了一大半。Keso對此的點評十分到位：“阿里一定要以狠抽馬云臉的方式進入手游，真的不是為了賺錢，如果你以為阿里眼饞這琴，你真是低估了阿里。也真的不是為了打破壟斷，如果你以為阿里是市場公平的維護者，你真是高估了阿里。阿里真正想要的，是攥住騰訊的睪丸。問題是，阿里攥住的很可能只是褲襠�！�
為什么不是睪丸是褲襠？因為阿里在做躍進，跳得挺高，但是看得不夠遠。
有漏洞的躍進
借用魏武揮關于“工具-渠道-平臺-入口”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進化論，在這個工整而系統(tǒng)的升級模式中，工具解決需求判斷，渠道解決內(nèi)容分發(fā)，平臺解決用戶停留，入口解決生態(tài)關系，層層遞進，抵達最后一級，即為巨頭，百度、阿里、騰訊莫不如是。
阿里做手游平臺，是越過了工具，直接進入渠道層面，為此阿里堆砌了相當豐厚的優(yōu)勢資源，包括水電煤式的基礎設施（阿里云、支付寶、友盟、帳號體系）和移動端的分發(fā)產(chǎn)品（手機淘寶、支付寶錢包、來往、新浪微博、阿里游戲中心），看上去，只要游戲開發(fā)者接入游戲產(chǎn)品，就可享受一條龍的服務，坐享源源不斷的收入。
這張宏圖上的窟窿在于，游戲用戶從哪兒來？
阿里可能會說，我大手機淘寶4億用戶、大支付寶錢包1億用戶嚴陣以待……不，游戲分發(fā)這種工作，一定要建立在需求的基礎上，微信上的手游產(chǎn)品上一個火一個，不是因為微信在充當分發(fā)渠道，而是微信在用社交碎片捕撈增值用戶，從這些用戶那里挖掘游戲需求，何況，騰訊手游對微信的依賴相當有限，更多的還是在自己的平臺做文章。
騰訊與阿里的區(qū)別在于，社交沒有閉環(huán)，它是一個持續(xù)的、沒有盡頭的動作，是用戶底層需求的實現(xiàn)。但是電商則是以創(chuàng)建閉環(huán)為目標，除了媒體喜歡渲染的少部分“網(wǎng)購剁手族”，阿里的產(chǎn)品其實無法持久吸引用戶常駐，這對手游分發(fā)是極為不利的，因為游戲需要空閑時間，需要活躍用戶，需要習性培養(yǎng)，需要日久生情，無論是阿里的所謂“基因”，還是使用阿里產(chǎn)品時的用戶，都缺乏接受游戲分發(fā)的狀態(tài)。
唯一的亮點在于，阿里的用戶大多都是“兜里裝著錢”的，這個流量的含金量相當高，當年百度做過各種形式的電商平臺，都在流量轉(zhuǎn)換上吃過大虧，搜索引擎導來的流量，與阿里那邊承接的流量，價值全然不在一個維度。阿里只是在淘寶上開設一個彩票網(wǎng)銷頻道，就可以在數(shù)年時間輕松成為國內(nèi)彩票網(wǎng)銷的領頭羊，也是賴于用戶成分有著消費慣性，不需要付出說服成本。所以，阿里做手游平臺，聯(lián)運起來的APRU可能相對更為可觀。支付寶的一個內(nèi)部數(shù)據(jù)同樣論證了這一利好：在支付寶的賬戶統(tǒng)計中，月消費金額在50元以上的用戶比例僅有32%，但是通過支付寶為游戲付費的用戶，月均游戲支付金額卻達到了54元。
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