今天看到兩條新聞，一條是《東方早報(bào)》提到漢王準(zhǔn)備在上海張江建立營銷中心以進(jìn)行海外擴(kuò)張；另一條是盛大文學(xué)侯小強(qiáng)稱其電子書Bambook硬件成本1800元毫無疑問。
不過在漢王劉迎建及盛大文學(xué)侯小強(qiáng)的話語的字里行間，我倒看到了他們對(duì)電子書與內(nèi)容關(guān)系至少目前截然相反的策略：劉迎建稱漢王準(zhǔn)備“用三年時(shí)間，終端養(yǎng)書城”；而侯小強(qiáng)曾多次聲明盛大電子書是“終端大虧本，內(nèi)容來彌補(bǔ)”。
那么，對(duì)于電子書領(lǐng)域而言，究竟是終端可以養(yǎng)內(nèi)容，還是內(nèi)容可以養(yǎng)終端？對(duì)于單一生產(chǎn)電子書閱讀器終端的廠商，又該如何生存？
一、漢王策略：終端養(yǎng)內(nèi)容
漢王自劉迎建4月發(fā)布的十大預(yù)言中的一條提到“漢王中國在此次數(shù)字化變革中將走在世界最前列，漢王科技等一批中國的企業(yè)憑借此次產(chǎn)業(yè)變革成為知名企業(yè)”后，大家都在拭目以待，也在猜測(cè)這可不可能？
對(duì)此，劉迎建回應(yīng)稱“太有可能”了，他說，中國現(xiàn)在缺像Apple、微軟這樣全世界知名的企業(yè)，“原來是美國的GE，然后是歐洲的西門子，再以后是日本的松下，現(xiàn)在當(dāng)紅的花旦是韓國的三星，接下來肯定是中國的企業(yè)了，但中國是哪個(gè)企業(yè)呢，有可能是聯(lián)想，但也有可能是漢王。”
漢王還不算過分自大，眼里還有個(gè)聯(lián)想。也許他眼里還有個(gè)新東方，因?yàn)樽罱鼭h王電紙書在央視投放的廣告全面由新東方集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁俞敏洪代言的版本，如果他眼里沒有新東方，也不會(huì)讓他代言。
不過，據(jù)說漢王讓俞每洪代言的主要目的，是接下去漢王要面向?qū)W生群體密集推廣，而不是之前的禮品市場(chǎng)。因?yàn)�，電子書教育市�?chǎng)即將吹響號(hào)角，上海市教委已提出5年內(nèi)將在全國率先推廣電子課本，逐步嘗試建立教材數(shù)字出版和發(fā)行的新渠道。
值得關(guān)注的是漢王的電子書城建設(shè)。據(jù)了解，漢王書城用約一年時(shí)間上架了9萬多本書，今年的目標(biāo)是30萬本書。劉迎建稱，如果漢王今年年底能做到30萬本，就已經(jīng)超過了一般的新華書店，現(xiàn)在的下載量已經(jīng)超過一天一萬冊(cè)了，可以跟上海的福州路書城相比。
不過，漢王書城建設(shè)做比說難，因?yàn)樗壳斑�是不盈利的。對(duì)于尚未盈利的漢王書城，劉迎建稱，漢王的戰(zhàn)略是：用三年時(shí)間，終端養(yǎng)書城。他還說，“等到用戶所有的書都能在書城找到，這一天到來了，我就大功告成了。”
二、盛大策略：內(nèi)容養(yǎng)終端
再看盛大。前幾天，我在出席中國（上海）電子書產(chǎn)業(yè)論壇時(shí)，聽到了其他電子書相關(guān)企業(yè)對(duì)盛大的幾個(gè)質(zhì)疑：一是說其電子書成本不是1800元而是800元；二是說其網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在電子書市場(chǎng)上搞不出什么花頭；三是說其胃口太大想通吃但未必樣樣都專業(yè)。
對(duì)于這些質(zhì)疑，最近一些媒體對(duì)盛大文學(xué)侯小強(qiáng)進(jìn)行了采訪。
首先，對(duì)于盛大電子書Bambook成本問題，侯小強(qiáng)稱1800元成本毫無疑問。侯小強(qiáng)稱，Bambook成本價(jià)1800元毫無疑問，而且是不包括研發(fā)人力成本，單指元器件硬件成本。據(jù)說，元太提供給盛大的屏也是目前市場(chǎng)上最好的屏。當(dāng)然，我說過998元目前還是內(nèi)測(cè)，具體上市的后的價(jià)格才有參考意義。記得侯小強(qiáng)曾多次聲明盛大電子書是“終端大虧本，內(nèi)容來彌補(bǔ)”。至少從短期看，盛大與漢王是不同的策略。
其次，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的花頭，侯小強(qiáng)稱網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者消費(fèi)能力并不低，另外旗下也有大量傳統(tǒng)圖書內(nèi)容。他說，第三方的報(bào)告，起點(diǎn)中文網(wǎng)在用戶收入、學(xué)歷水平是所有網(wǎng)站中排第一的。盛大文學(xué)就是靠?jī)?nèi)容賺錢的，收入現(xiàn)在已經(jīng)翻了好幾番，我們每年花2000萬購買暢銷書版權(quán)，絕大部分暢銷書的版權(quán)都在我們這里，還有1100種期刊。其實(shí)，我覺得，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)九成的市場(chǎng)在盛大手里，他當(dāng)然要揚(yáng)長(zhǎng)避短。而且，電子書閱讀上的內(nèi)容層次應(yīng)該是接近互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容閱讀習(xí)慣的。
第三，對(duì)于其胃口太大想通吃的說法，我認(rèn)為這也許是盛大實(shí)力的象征。其實(shí)，哪個(gè)企業(yè)要將產(chǎn)品線擴(kuò)大到什么范圍本是企業(yè)自己的選擇，除了定位與眼光外，還得看實(shí)力。可能也有許多企業(yè)也想通吃，但沒那么多經(jīng)費(fèi)。另外，“術(shù)業(yè)有專攻”沒錯(cuò)，但是如果其實(shí)力雄厚，對(duì)那些“術(shù)業(yè)”特“專攻”的人員甚至企業(yè)都可以挖過來然，還可以和那些“專攻”的企業(yè)進(jìn)行合作，就比如其電子書Bambook就請(qǐng)臺(tái)灣企業(yè)代工，人家蘋果公司不也讓富干康等企業(yè)代工嗎？
想想看，其實(shí)這三個(gè)質(zhì)疑本不是什么問題，不知國內(nèi)其他企業(yè)都怎么想的？是心中害怕盛大？還是沒有找到盛大的主要弱點(diǎn)，而避實(shí)就虛，那不是等于幫著盛大炒作嗎？
三、孰優(yōu)孰劣：看各自特長(zhǎng)
這下，我們回到前面所提出的問題，為什么漢王與盛大會(huì)選擇不同的策略，一個(gè)要用終端養(yǎng)尚不盈利的書城，一個(gè)要用內(nèi)容養(yǎng)虧本的終端？
其實(shí)，孰優(yōu)孰劣，明眼人一看便知，因?yàn)樗麄兊奶亻L(zhǎng)不同，他們的強(qiáng)項(xiàng)各異。而從趨勢(shì)上講，電子書的內(nèi)容才是主要的拉動(dòng)力，當(dāng)然終端會(huì)與內(nèi)容相互促進(jìn)，同時(shí)終端價(jià)格還得不斷下降。
對(duì)于漢王而言，雖然他們?cè)诮ㄔO(shè)漢王書城（不知這算不算通吃？），但是它目前還沒有盈利。但是，漢王在電子書閱讀器終端方面的確走在國內(nèi)前列。因此，在這種背景下，他們提出要用三年時(shí)間用終端養(yǎng)書城。
對(duì)于盛大而言，雖然他們也將正式發(fā)行電子書閱讀器Bambook，但是這不是其特長(zhǎng)，但他們認(rèn)識(shí)到終端價(jià)格又不能太高，否則將影響內(nèi)容市場(chǎng)。實(shí)際上，他們更重視內(nèi)容建設(shè)，不僅大力建設(shè)其“云中書城”，而且在版權(quán)上似乎花費(fèi)了較大的投入與精力，并且其移植過來的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容的確是其強(qiáng)項(xiàng)。
那么很正常，盛大內(nèi)容更強(qiáng)，硬件終端上偏弱，那么只有選擇用內(nèi)容養(yǎng)虧本的終端策略。只不過問題在于，許多其他企業(yè)覺得如果盛大將終端價(jià)格訂得很低（遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前市面上同類終端的價(jià)格），那么其他企業(yè)可能被迫降價(jià)，而影響利潤(rùn)。
但是，終端價(jià)格的下降也許是必然。據(jù)傳，盛大最初想讓電子書閱讀器終端的成本控制在300元，其實(shí)這倒符合大眾消費(fèi)才的想法，終端的價(jià)格其實(shí)就該在300至500元左右，而象現(xiàn)在2000左右的價(jià)格的確會(huì)讓許多潛在的消費(fèi)者望而卻步。
就連漢王劉迎建也提到：“一般閱讀器將免費(fèi)或超低價(jià)，下載圖書是收費(fèi)的，圖書的收入對(duì)閱讀器補(bǔ)貼。”我想，那些最害怕、心里最沒底的企業(yè)是手里沒有內(nèi)容只能生產(chǎn)終端的企業(yè)。
四、終端企業(yè)：特色加合作
其實(shí)，這就是所謂有單項(xiàng)企業(yè)，即單一的電子書閱讀器終端生產(chǎn)商，當(dāng)然也包括只有版權(quán)的企業(yè)。對(duì)于后者主要是那些傳統(tǒng)媒體，他們其實(shí)已經(jīng)躍躍欲試，此處由于篇幅不多表。
對(duì)于單一生產(chǎn)電子書閱讀器終端的企業(yè)而言，它們中許多企業(yè)心情很浮躁，心中又很害怕，有時(shí)還人云亦云地提些不著邊的質(zhì)疑。那么，他們應(yīng)該以一種什么心態(tài)面對(duì)電子行業(yè)的發(fā)展呢？，關(guān)鍵要認(rèn)清方向，認(rèn)清電子書終端與內(nèi)容的關(guān)系。
我覺得主要就是兩點(diǎn)，一是將終端做出特色，二是與內(nèi)容合作商進(jìn)行合作。這就象是移動(dòng)通信領(lǐng)域，手機(jī)終端制造商就造好機(jī)器，SP企業(yè)提供好的內(nèi)容，運(yùn)營商提供網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)在的電子書閱讀器廠商就象是手機(jī)終端制造商，電子書內(nèi)容集成商就如同SP企業(yè)，只不過電子書產(chǎn)業(yè)中類似于SP的內(nèi)容集成商應(yīng)該顯得更重要、更強(qiáng)大，因?yàn)殡娮訒a(chǎn)業(yè)更多的體現(xiàn)的是“內(nèi)容為王”，而不是移動(dòng)通信中將SP做為增值服務(wù)（配角）來看待，而主角是打手機(jī)的用戶。
對(duì)于電子書閱讀器終端本身而言，應(yīng)該號(hào)召這些生產(chǎn)廠商向蘋果公司學(xué)習(xí)，將你的閱讀器終端產(chǎn)品從外觀到各項(xiàng)功能做到家、做出特色、做出品牌，要讓用戶有相見恨晚的感覺，到愛不釋手的地步。當(dāng)然，得有思想準(zhǔn)備的是，既要產(chǎn)品做好，還要價(jià)格下來，這就要比內(nèi)功了。
對(duì)于內(nèi)容方面，則應(yīng)以開放共贏的態(tài)度進(jìn)行與內(nèi)容集成商的合作。如果你有實(shí)力，你也可以通吃；如果你規(guī)模有限，只能生產(chǎn)終端，那么與內(nèi)容集成商合作則是必選之路。
其實(shí)，內(nèi)容集成商與版權(quán)內(nèi)容擁有各方也在搞合作，這世界到處都是合作，合作就存活，不合作就死！
生產(chǎn)終端的將終端做好，集成內(nèi)容的將內(nèi)容做好。有實(shí)力通吃的就通吃，沒實(shí)力通吃的就合作。就這么簡(jiǎn)單，這就是合作共贏，這就是良性循環(huán)。搞好了，終端與內(nèi)容相互促進(jìn)；搞不好，大家都沒飯吃。
總之，雖然漢王與盛大在終端與內(nèi)容方面采取了不同的策略，但是它們都是想揚(yáng)長(zhǎng)避短，以長(zhǎng)養(yǎng)短。而單一生產(chǎn)終端的企業(yè)則應(yīng)該在做好自己終端產(chǎn)品的同時(shí)，積極與內(nèi)容集成商合作，這樣才會(huì)形成共贏的局面。如果總是將電子書閱讀器的終端搞成個(gè)貴族產(chǎn)品，消費(fèi)者不愿意買，那么終端制造商就產(chǎn)品積壓，內(nèi)容集成商也無法盈利，那才是誰都不愿意看到的“惡性循環(huán)”呢！
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