對于大多數(shù)營銷人員來說，最大的難關(guān)首先是如何去開發(fā)客戶，去取得客戶的信任，然后在進(jìn)行營銷，其次是如何能夠長期的穩(wěn)定住客源，這也是一門技巧。本模板是由西西為大家整理的客戶開發(fā)與管理技巧PPT模板，歡迎有需要的朋友前來下載。

PPT節(jié)選

注重細(xì)節(jié)還是注重重點(diǎn) 

注重相同還是注重差異 

是自我引導(dǎo)還是他人引導(dǎo) 

動機(jī)是遠(yuǎn)離痛苦還是追求快樂

客戶的價(jià)值觀比背景資料更重要

……

贏得客戶的尊敬

不要提供免費(fèi)的咨詢 

不要輕易提供計(jì)劃書 

不要被他們踢來踢去 

不要忍受他們的拖延 

不要讓你的產(chǎn)品被貶低

不要讓你的公司同事被貶低 

不要出賣人格和靈魂

……

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