很多電商新人都遇到過(guò)商品就算打了特價(jià)，仍然賣(mài)不動(dòng)的情況，出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，很多電商大咖就提出，問(wèn)題很可能就出現(xiàn)在最初的一步選款的問(wèn)題上，那么作為拼多多上的新人，應(yīng)該怎么進(jìn)行選款呢？有哪些選款技巧呢？現(xiàn)在我們就一起去看看吧！
豐富玩法低價(jià)走量
大家都知道拼多多上的商品最講求性?xún)r(jià)比，能上活動(dòng)的商品價(jià)格更是非常有競(jìng)爭(zhēng)力。那么我們是否應(yīng)該都選低價(jià)走量款呢?在選款之前，首先要考慮該產(chǎn)品或類(lèi)似產(chǎn)品目前的市場(chǎng)飽和度。如果飽和度已經(jīng)很高了，除非你的產(chǎn)品在價(jià)格和品質(zhì)上有壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，不然再怎么奮起直追也追不過(guò)已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)份額的同行。這種情況下發(fā)掘冷門(mén)類(lèi)目，或者關(guān)注平臺(tái)的招商需求，是比較理性的選擇。
如果還有做低價(jià)走量款的空間，也要花一點(diǎn)小心思刺激消費(fèi)者，而不能貿(mào)然地先虧本賺銷(xiāo)量再提價(jià)。商家運(yùn)營(yíng)的時(shí)候可能有所體會(huì)，商品一提價(jià)就賣(mài)不動(dòng)，這是因?yàn)槊總�(gè)商品都有自己的權(quán)重，提價(jià)會(huì)使權(quán)重降低，從而導(dǎo)致商品排名降低，自然就會(huì)影響銷(xiāo)量。
那要如何找補(bǔ)低價(jià)損失的利潤(rùn)呢?其實(shí)我們可以做一個(gè)連帶銷(xiāo)售，滿(mǎn)就送或者A+B款滿(mǎn)減活動(dòng)，起到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的作用，還能帶動(dòng)其他款式的銷(xiāo)量。當(dāng)然大家還可以開(kāi)動(dòng)腦筋多嘗試其他方法，重要的是打動(dòng)消費(fèi)者。
源頭拿貨創(chuàng)造競(jìng)價(jià)空間
其實(shí)不管是否做低價(jià)走量款，還是主打爆款，我們都需要建立成本優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一個(gè)店來(lái)說(shuō)(不管線(xiàn)上線(xiàn)下)，你的價(jià)格比同類(lèi)型的產(chǎn)品價(jià)格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)比同類(lèi)型的更貼近市場(chǎng)的剛性需求
有時(shí)候自身成本過(guò)高的話(huà)我們就要想辦法壓低成本，但絕不是偷梁換柱以次充好，而是找產(chǎn)品真正的貨源。只有從源頭拿貨才能從本質(zhì)上降低成本，增加商戰(zhàn)中的勝算。而且源頭拿貨還能解決你的庫(kù)存問(wèn)題，讓你隨時(shí)了解庫(kù)存情況，做到有備無(wú)患。
考察市場(chǎng)把握需求趨勢(shì)
選好款找到貨源，接下來(lái)就需要關(guān)注市場(chǎng)情況了。搞清楚市場(chǎng)需求，決定了我們以什么價(jià)格、什么模式進(jìn)入市場(chǎng)，而產(chǎn)品價(jià)格又反映了店鋪定位，從而決定了圖片、詳情介紹等等的風(fēng)格�？梢哉f(shuō)整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)是環(huán)環(huán)相扣的。
總結(jié)拼多多選款要點(diǎn)，那就是在進(jìn)入市場(chǎng)之前，首先潛心調(diào)查研究，考察市場(chǎng)目前缺什么商品，從這個(gè)品目中挑選產(chǎn)品款式，尋找貨源，然后合理定價(jià)，用性?xún)r(jià)比打開(kāi)局面。
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